认识软文（下）六、撰写广告软文的方法1）、标题撰写的方法：A、感心为上法：日常生活中常说、常用、能引起消费者及读者共识的话作为标题 如：a妈妈，我为何比别人短了5厘米？b 妈妈，你怎么把我生得这么矮？c 男子，不是你不行，为啥就缺激情？ d中年男子，你到底怎么了？B、运用新闻：以名人、知名事件、科技新发现等吸引人眼球 a如：乔丹，为何能长到2.25米？ b张学良，夏天不睡觉 c焦点访谈：中国男子怎么了？ d高科技破解：中国女人为何被称为“黄脸婆”C、和盛行联合法：以对比、盛行、热卖来刺激消费者从众心理 a如：广州人高了，北京人高了，青岛人怎么办？ b增高仅需99元，让岛城的孩子疯长! c给肠子洗澡，咱也疯狂一把！D、吓唬法：以吓唬消费者到达目的 a如：一天不睡觉，即是抽三包烟 b别让肠子成了垃圾桶 c别让矮身材拖垮孩子你的一生E、机理法：以功效、价钱、产物机理来吸引消费者(显性文章) a如：怎样让孩子多长高17厘米？b 三地专家强强联手 挑战孩子身高极限 c婷美阻糖减肥，减得快、减得多、恒久保持不反弹! F、权威、神秘法：以业内权威专家或海内权威部门的意见、产物出自某地作为标题 如： a黄金搭档：《中国营养学会声明 黄金搭档：有功效无毒性》 b黄金搭档：《中国疾病预防控制中心(营养与食品宁静所) 权威实验：女人皮肤水分增加28.3%》c黄金搭档：《中国疾病预防控制中心(营养与食品宁静所) 权威实验：孩子伤风率下降78%》 d雪域骨宝：《千年蔵传养骨正方大揭密》 e“神奇的植物胰岛素” f“印第安人的秘密”G、对比法： a海王：《三十岁的人，六十岁的心脏，六十岁的人，三十岁的心脏！》 b脑白金：《一天不睡觉，即是抽三包烟》H、疑问法： a金日心源素：《里根现象：美国人怎么了？》 b奥曲轻：《拿什么爱你，我的爱人？》 c先口服液：《中年男子，你到底怎么了？》 d“什么使她重获新生？” e“牛皮癣，真的可以治愈吗？” f“2004年，为何本市的”天气预报”统统失灵？”I 、数字法： a天天长：100位增高明星履历交流会b快哇得：99元 千人增高峻行动 c“1.2亿买不走的秘方”2）、正文写作方法：软文广告的主题必须要高度明确、集中。把一个问题说到点子上，必须要惜墨如金，把笔墨集中、尖锐地体现在一个主题上；因此撰写广告软文必须要有很是强的针对性，特别强调要有一个明确的主题。A、开门见山式：直截了当地提出软文主题，多用于非处方药品及保健食品；如果你的标题不能明确转达给你的产物目的消费群所需要的利益，最好不接纳这种标题形式。
B、 “感心为上”， 所谓“感心为上”，大多以“亲情”、“恋爱”、“爱心”、“孝心”为主线，动之以“情”，再“晓之以理”，肯定会取得良好的效果。这种方法的要旨是找到产物卖点与情感主线的一定联系。参考案例：养生堂龟鳖丸、太太口服液的软文广告。
C、“扯虎皮撑大旗”法。借助相关主管部门的权威公布来撰写广告软文，引发、引导消费者的购置欲望，往往会取得事半功倍的效果。
案例:爱仕达厨房销烟大行动中国室内装饰协会室内情况监测中心发出情况污染警示：厨房油烟危害康健随着人们生活水平的提高，康健、环保意识也获得了逐步增强，人们开始反思以往生活中的倒霉于康健的陋习，厨房有害物质排放的问题也应该引起重视。我国饮食文化讲求煎、炒、烹、炸，而这些烹饪方式可发生大量油烟，“家庭煮妇”须防烟害。油烟随空气侵入人体呼吸道，进而引起疾病，医学上称为油烟综合症。
作为海内炊具业的行业龙头，爱仕达公司以悉心呵护家庭煮妇的身心康健为己任，推出了爱仕达六层无油烟锅，充当了厨房油烟的终结者，掀起爱仕达家庭煮妇销烟大行动，掀开无烟厨房的炊具消费新时代，从源头上与厨房油烟斗争到底，营造康健家庭和无烟厨房，今后使每一个康健家庭离别油烟之苦，敬请选用爱仕达六层无油烟锅。D、“傍名秀”。时下，在广告宣传上比力盛行“傍大腕”“傍名牌”，在软文的撰写上也可以联合知名度很高的人、物、事，“秀”它一把，同样可以取得良好的效果。案例：爱仕达的不粘锅时，自然而然不会放过这个那么好的软文标题：自由女神用什么来防锈？然后再推出爱仕达的不粘锅产物，揭晓在《中国妇女报》上，效果反映很是好。
E、“自出机杼”法：这种方法主要在软文的体裁、形式、说话的传神技巧上做文章，力图给人线人一新的感受。F、“软硬兼施”法：这种方法主要是软广告和硬广告联合在同一个版面投放的方式，这个投放方式往往广告软文占很大的版面，不露声色，看不到任何广告的痕迹，只是让你猜谜一样地提出、分析消费者关注的问题，仅仅在同一版面的某个角落以豆腐块巨细揭破谜底的形式推出硬广告。
G、“拟人”法：把企业、产物、服务或产物卖点诉求拟人化，以增加软文的可读性、趣味性。案例：推广爱仕达无油烟不粘锅时，曾撰写过一篇广告软文，在标题上就接纳了拟人化的手法，该文标题是《细数厨房油烟的种种恶行》。H、“图文并茂”法：图文并茂，相辅相成，以图片与文字相联合的形式转达信息，在形式上比力直观。
图片可接纳卡通的形式，也可以数幅图片故事连载的形式，在故事叙述时把你的产物卖点诉求隐蔽地流露出来；也可用夸张的富有视觉打击力的图片，甚至可以接纳“超现实主义”的方式体现图片效果，先把消费者的眼光吸引过来，便会顺理成章地走近你希望的广告效果。I、图表比力法（显性文章）：通过与不确指的同类产物的功效性比力，以简朴的图表一目了然、很是直观地把你的产物卖点展示出来。J、问卷观察法（显性文章）：巧妙设计测试性的问卷，然后同一版面以计分的形式给出问卷效果，差别的分值有差别的结论，不管是什么样的结论都得用你的产物解决问题。
这种方法用于非处方药品、保健食品、家居用品、洗化用品、化妆品、房地产等等。K、借题发挥法：这种方法的要旨是联合事件，巧设名目，批驳参半，名贬实褒。
案例：吉祥美日与日本丰田的讼事之争，不管讼事胜与败，吉祥都是赢家，先大炒特炒，把吉祥美日品牌知名度先提高再说。L、小题大做法：从不起眼的事件找出与企业及产物的内在联系，然后集中气力，引经据典，掷中目的，要旨是一鼓作气，把气球吹大。
案例：刚刚故世的前麦当劳老总为一个词有辱麦当劳员工，致公然信给美国总统，联合其它有力举措，实现麦当劳的中兴。M、如果是促销档期的软文广告，必须与促销主题密切配合，古代准备接触的时候，有“红旗半卷出辕门”的说法，促销广告软文就是促销大战我方高高飘扬的红旗。如果是“战时”（指与竞品正在终端举行促销战）的广告软文，在撰写时更要注意主题在撰写时万变不离其宗。
避开竞品的宣传锋芒，接纳类似产物差异化计谋一样的方法，挖掘自身的宣传点，并集中到一个点上举行轰炸。总之，软文在写作上并不拘泥于形式，但要有可读性、趣味性、知识性，切忌一厢情愿自得其乐和不厌其烦的古老说教和很专业、很伤头脑的专业论述，否则，轻而言之，是制造广告垃圾，重而言之，适得其反，伤及企业自身。
七、撰写广告软文的注意事项1、不能与现行的执法、法例相抵触。以免受到相关执法部门的查处，甚至引起讼事缠身。研究相关执法条款，2、切忌宣传口径不统一。
由企业总部市场部或企划部统一把关，以免二级署理公司或驻外机构在执行软文广告密布时宣传口径纷歧，直接影响广告效果。3、切忌诋毁其他竞品。
撰写软文时只管只说自已的好，不说别人的坏，更不能充当害群之马，惹得同行群起而攻之，你将没有立锥之地。4、不制造垃圾广告，不生产“鸡肋”。软文广告投放宁缺勿滥，撰写软文要言之有物，经心打造，不要千篇一律：远看有模有样，近看都这么一回事——企业简介。
八、野派适合接纳什么样的软文气势派头野派软文分为看法性引导、功效诉求、送礼篇三类形式。在软文操作上野派要做的首要事情是制订软文推广计谋。1．定位软文：A、产物方面（诉求点）B、受众方面（决议体裁和语言气势派头、阅读喜好的选定）C、软文投放资金预估（决议软文的隐性水平和诉求点几多）D、明确软文要到达的目的2．制订软文推广计谋3．看法引导应接纳的软文形式。A、确定是改变整个社会不良看法，还是要改变人们饮酒的看法。
这涉, 及许多问题。B、新闻性、故事性、为主。这就要求搜寻钻石质料。
C、确定用什么样的写作手法。
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